找天使投资人？这事儿说简单也简单，说难也确实难。很多人觉得有钱就行，能投钱的就是好投资人。但真这么想，你就可能要踩大坑。能投你项目的人多的是，但真正能帮你把公司推向下一个阶段的，那才是你想找的。

不只是钱，更是“同路人”

我接触过的创业者，很多一开始就把精力全放在“怎么从投资人那里拿到钱”上。当然，钱是活水，是必须的。但如果你只盯着钱，那就有点本末倒置了。天使投资人的角色，远不止于此。

你想想，你把公司的部分股权交出去，就相当于引入了一个新的合伙人，虽然不是董事会层面的强制性参与，但他的意见、资源、甚至他的人脉，都会在一定程度上影响你的公司。一个不懂你行业，或者对你的愿景根本不感冒的天使，他给你钱，可能只是图个“投资”的概念，一旦遇到点困难，他可能就没了耐心，甚至会给你添乱。

所以我常跟朋友说，选择天使投资人，一定要看他是不是和你一样，对你做的事情有激情，或者至少懂你在做什么，并且相信你的团队能把事情做成。那种“我投了，你看着办”的心态，其实是最可怕的。

考察投资人的“背景调查”

在你去路演、去谈项目之前，我建议你先做点“功课”。别光顾着把你的BP（商业计划书）做得天花乱坠，也得想想，你想找什么样的投资人？

首先，他的投资偏好是什么？你做的是一个SaaS服务，结果去跟一个专门投硬科技的天使谈，这不合适。当然，这也不是绝对的，有时候跨界投资也能带来惊喜，但大概率上，投你这个领域的、有相关经验的天使，会更容易理解你的痛点和市场机会。

其次，他过往的投资项目怎么样？有没有成功的案例？有没有投过的项目最后死掉了？为什么？这些信息，很多时候可以在投资人的个人简介、或者通过行业内的朋友打听出来。如果他投的项目，要么都很早期，要么最后都失败了，那你可得慎重考虑。

再者，他这个人怎么样？人品、沟通方式、脾气，这些都很重要。你可能需要和这位投资人打交道好几年。如果他对创业者极不尊重，或者沟通起来非常困难，那这笔钱你拿了，可能后面麻烦会更多。

“我吃过的亏”：关于尽职调查的反思

说到这个，我也有过不太愉快的经历。大概几年前，我们公司在A轮融资的时候，接触到一个投资人。他背景看起来挺光鲜的，在某个大公司做过高管，也投过几个小项目。我们当时也是觉得他懂行业，而且他承诺会帮我们对接一些渠道资源。

我们拿到钱了，钱确实是到位了。但是，在他投资之后，他似乎就“消失”了。我们有什么问题找他，他总是说“忙”，或者说“你们自己决定”。说好的资源对接，也一直是“在安排”。结果，他投的这笔钱，对我们公司实际业务的帮助，几乎为零。反而是因为我们为了迎合他，在某些业务发展方向上做了一些不必要的调整，最后效果不理想。

这事儿让我明白，光看“名头”或者“口头承诺”，是远远不够的。很多时候，天使投资人的价值，体现在他能不能在关键时刻，给你一些“有价值”的建议，或者能帮你“敲开”一些你敲不开的门。

关注投资人的“价值贡献”

那么，怎么判断一个天使投资人能否提供“价值贡献”呢？

你可以问问他，过去投资的项目里，他主要在哪些方面帮助了被投公司？是引荐客户？对接人才？还是在战略方向上给予指导？你可以尝试从他过往投资的项目中，找一两个与你项目相似的，问问那些创业者，这位投资人到底有没有真正帮到他们。

此外，你可以观察他在谈判过程中，除了关心估值和股权，还会不会问你关于团队、产品、市场战略等方面的问题。如果他只盯着数字，那他对你的项目可能只是“财务投资”。真正好的天使投资人，他对你的项目本身是“有感觉”的，他会关心你的成长，就像关心他自己的孩子一样。

“投后管理”与“退出机制”的考量

另外一点，我发现很多人也容易忽略，那就是投资人的“投后管理”理念，以及他对“退出”的预期。一个好的天使投资人，他会跟你探讨未来的融资计划，也会帮你梳理公司的财务和法务，让你的公司更“规范”，为下一轮融资打好基础。

当然，投资人最终目的是为了回报。他大概希望什么时候退出？通过什么方式退出？是IPO还是被并购？了解他的预期，也能帮助你更好地规划公司的发展路径。如果你的退出预期跟投资人的想法差异太大，那长期来看，可能会产生矛盾。

比如，如果你希望公司能稳扎稳打，慢慢发展，最后被一家大公司并购，是个不错的结局。但如果你的投资人，一心想让你公司赶紧上市，那他在过程中，可能会给你很大的压力，要求你快速扩张，甚至不计成本。这种不匹配，对双方都不好。

最终的“选择权”在你手里

所以，关于如何选择天使投资人，我的经验是，不要急于拿到钱。花点时间去了解他们，把他们当成你未来的“合伙人”来考察。一个好的天使投资人，能为你带来资金、资源、经验，甚至是一份信任。而一个不合适的投资人，可能会拖垮你的公司。

记住，你是在“选择”，而不是被“选择”。你的公司是你最宝贵的财富，在引入外部资金的时候，一定要把好这一关。