在电商运营中，了解每天的看每天货量是什么意思至关重要。它指的是每日的销售量，可以帮助商家掌握市场动态，调整运营策略。本文将深入探讨看每天货量是什么意思，以及如何有效地利用这个数据提升销售业绩。

什么是“看每天货量”？

看每天货量是什么意思，简单来说，就是指每天的实际销售数量。更精确的说法，是指在一定时间内（通常是24小时），通过特定渠道销售出去的商品数量。这个数据是电商运营中一个非常重要的指标，它直接反映了商品的受欢迎程度和销售状况。

“货量”包含哪些内容？

这里的“货量”通常指的是已经实际销售出去的商品数量，而非库存量或订单量。虽然订单量也很重要，但最终只有实际发货并确认收货的商品才能算作销售货量。

为什么“看每天货量”很重要？

了解每日货量，能帮助电商运营人员更好地进行以下工作：

• 评估商品表现： 了解哪些商品卖得好，哪些商品滞销。
• 优化库存管理： 根据销售情况调整库存，避免断货或积压。
• 调整营销策略： 了解哪些营销活动有效，哪些需要改进。
• 预测未来销售： 基于历史数据预测未来的销售趋势。
• 制定采购计划： 根据销售预测，合理安排采购计划。

如何准确地“看每天货量”？

准确地查看每日货量，需要依赖可靠的数据来源和分析工具。以下是一些常用的方法：

1. 电商平台后台： 大多数电商平台（如淘宝、天猫、京东、拼多多等）都提供详细的销售数据统计，可以查看每日、每周、每月的销售货量。
2. ERP系统： 如果使用ERP系统进行库存和订单管理，可以从ERP系统中导出每日货量数据。
3. 数据分析工具： 使用专业的数据分析工具，可以更深入地分析销售数据，找出销售趋势和规律。
4. 自定义报表： 可以根据自己的需求，定制报表来查看每日货量。

电商平台后台的数据查看

以淘宝/天猫为例，在商家后台的“生意参谋”中，可以找到“交易分析”、“商品分析”等模块，查看每日的销售额、销售件数等数据。 这些数据可以帮助你快速了解每日的销售情况。

如何利用“每天货量”数据提升业绩？

光有数据还不够，关键是如何利用这些数据来提升业绩。以下是一些具体的建议：

1. 商品分析与优化

通过分析每日货量，找出销售好的商品（爆款）和销售不佳的商品。对于爆款商品，可以加大推广力度，增加库存，持续扩大销量。对于滞销商品，则需要分析原因，是价格过高、描述不清晰，还是缺乏推广？ 针对不同的原因采取不同的措施，例如降价促销、优化商品描述、增加推广渠道等。

2. 库存管理

根据每日货量，及时调整库存。对于销量稳定的商品，可以保持适当的库存量。对于销量波动较大的商品，需要根据历史数据和市场趋势，灵活调整库存，避免断货或积压。可以使用一些库存管理工具，如Excel、WMS系统等，来辅助库存管理。

3. 营销活动优化

每次进行营销活动后，都要密切关注每日货量的变化。如果某个营销活动效果显著，可以考虑加大投入，或者复制到其他商品上。如果某个营销活动效果不佳，则需要分析原因，及时调整策略。 例如，可以对比不同优惠券的使用率和带来的销售额，从而选择更有效的优惠方式。

4. 价格策略调整

价格是影响销售的重要因素。通过观察每日货量，可以了解不同价格对销售的影响。可以进行A/B测试，对比不同价格下的销售情况，从而找到最佳的价格点。需要注意的是，价格调整要谨慎，避免频繁变动，以免影响用户信任。

5. 预测未来销售

基于历史的每日货量数据，可以预测未来的销售趋势。 例如，可以使用时间序列分析等方法，预测未来一段时间内的销售量。 销售预测可以帮助你更好地制定采购计划、安排生产计划、优化库存管理。

案例分析：服装店如何利用“每天货量”提升业绩

假设一家服装店，通过分析每日货量发现，一款连衣裙的销量一直很好。 经过分析，发现这款连衣裙款式新颖、价格适中，并且在社交媒体上有很多用户分享。 针对这种情况，服装店可以采取以下措施：

• 加大推广力度： 增加在社交媒体上的推广，吸引更多用户关注。
• 增加库存： 确保有足够的库存，满足用户需求。
• 推出类似款： 设计并推出与这款连衣裙类似的款式，满足不同用户的需求。

同时，这家服装店还发现，一款外套的销量一直不佳。 经过分析，发现这款外套价格偏高，并且款式不太符合当下的流行趋势。 针对这种情况，服装店可以采取以下措施：

• 降价促销： 降低价格，吸引用户购买。
• 优化款式： 改进款式，使其更符合当下的流行趋势。
• 清理库存： 如果实在卖不出去，可以考虑清理库存，避免占用资金。

常见问题解答

Q: 每天货量和每天订单量有什么区别？

A: 每天订单量是指每天产生的订单数量，而每天货量是指每天实际销售出去的商品数量。 订单量可能包含未支付的订单、取消的订单等，而货量只包含已支付且已发货的订单。

Q: 如何区分不同渠道的货量？

A: 可以在不同的销售渠道设置不同的商品编号或SKU，这样就可以通过商品编号或SKU来区分不同渠道的货量。也可以使用数据分析工具，对不同渠道的销售数据进行分析。

Q: 每天货量出现异常波动怎么办？

A: 首先要分析原因。 可能是由于营销活动、竞争对手的价格调整、季节性因素等引起的。 针对不同的原因，采取不同的措施。 如果是由于营销活动引起的，可以继续加大投入。 如果是由于竞争对手的价格调整引起的，可以考虑调整价格。 如果是由于季节性因素引起的，可以提前做好准备。

总结

看每天货量是什么意思是电商运营中一个非常重要的指标。 准确地查看和分析每日货量，可以帮助电商运营人员更好地评估商品表现、优化库存管理、调整营销策略，从而提升销售业绩。 希望本文能够帮助你更好地理解看每天货量是什么意思，并在实际运营中运用这些知识，取得更好的业绩。

参考文献：淘宝生意参谋官方文档