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机票盲盒是营销噱头还是真实惠?

2021-04-21 14:08博山信息港编辑:博山信息港人气:


  机票盲盒针对更年轻市场

  徐光晔表示,任何一张机票都不可能那么便宜,这个价格肯定是贴钱的,所以这就是一个“拉新”的工作,用这种方式来引流。对于引流的效果,双方都表示没有预期,而是希望借此能让用户有更好的体验。

  徐光晔表示,机票类产品是有时效性的,大部分在线旅游的盲盒活动出发日期是随机的,消费者无法自主选择,所以解决不了时效性的问题,这也就是业内所说的拿尾舱产品做销售。而去哪儿网的盲盒活动中消费者可以自主选择出发日期,所以线路覆盖得范围相对更广,热门目的地也更多些。

  4月20日,飞猪推出66元机票盲盒,参与活动的消费者,在得到好友助力后可以66元的超低价,获得一个飞往全国随机任意目的地机票盲盒。同一天,去哪儿网透露将于4月21日同时上线88元的机票盲盒和66元的火车票盲盒。而在此之前,携程于4月19日推出了售价分别为699、999、1299的“酒+机”盲盒套餐。

  对于机票盲盒,消费者普遍有几大疑问,这种方式到底是营销噱头还是真实惠?解锁目的地、路线是否都是一些冷门航线?针对相关的问题,各大在线旅游平台的相关负责人也作出了相应回应。

值班主任:李欢

  飞猪盲盒活动有两大亮点:一是活动可以双人组队参与,抽取到的机票盲盒是同一航线的双人机票;二是飞猪盲盒中有两条航线供选择,比一般的盲盒多了一条航线。

  机票盲盒有多火?从各大在线旅游(OTA)平台争先恐后上马盲盒产品的动作中可见一斑。

  机票盲盒大多比较便宜,那么抽到的是否多是一些无人问津的冷门航线?对此,李晨表示,从目前开出的盲盒来看,北京、杭州、广州等五一假期的热门目的地都有覆盖。但是旺季航班座位有限,相对选择较少。而且盲盒覆盖的时间是未来三天到三十天,不局限于五一假期,非假期期间的热门航线会更多。

原标题:机票盲盒是营销噱头还是真实惠?

  方法

  各大在线旅游平台推“机票盲盒”

  李晨表示,国内旅游市场正在逐步恢复中,航空公司和在线旅游这时候肯定有营销需求,至于是随心飞还是盲盒,哪种形式可能会千变万化。任何营销手段都有成长和衰退期,所以各家才不断推出新的玩法,这种营销手法能持续多久其实是由消费者来最终决定的。

  对于盲盒推送是否有大数据算法支撑,飞猪副总裁李晨表示,盲盒目的地完全是随机的。

  解锁方式各有不同 有些需好友助力

  看上去差不多的在线旅游平台的机票盲盒,背后都有哪些不同呢?

  每个航班每个航段上的折扣机票或尾舱机票是比较少的,通过这种创新的社交玩法能有效地消化这些库存,还可以累积一些有出行需求但对价格敏感的客户。这对于新航线的培育、航司收益管理都是比较有意义的。

  从价格来看,同程、飞猪、去哪儿网的机票盲盒都在百元以下,面向的是更加广泛的受众,而携程的盲盒套餐虽然包含的不只是机票,还打包了酒店产品,但最低699元的价格势必会让参与者更加谨慎。

(来源:网络整理)

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